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由茅台的滑铁卢看营销管理
发布日期:2013-11-29
        2013年9月2日,贵州茅台股价如同开闸的洪水,一路狂跌,两天内市值蒸发高达178亿元,贵州茅台的危机正式曝光。似乎一夜之间,贵州茅台便跌下神坛,打破只涨不跌的神话。有人将原因归结于茅台市场营销与公款消费捆绑,廉政风暴的推进直接导致业绩下滑,可谓成也萧何败也萧何;有人纵观茅台扩张历程,发现多年无序的并购为今日的滑铁卢埋下了伏笔;有人由品牌战略分析入手,认为茅台主品牌的滥用伤害了茅台的元气;有人深入茅台集团内部的营销管理,剖析得出营销乏力与管理混乱是最直接的原因。冰冻三尺非一日之寒,这些原因想来兼而有之。多种因素堆积在一起并发酵,短期内可能不易察觉,但日积月累必将产生巨大的破坏力。做营销不好好做市场,和政府消费捆绑,把业务员养懒了,认为不用功也可以做业务,找几个大客户就行了,现在该是他们自食其果了。
 


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